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大学生农民玩转“创新营销”

作者:   发布时间:2015-03-30 来源:   点击量:0

您可曾想过,在天朗气清,可以听涛拍岸的旅游城市厦门,农业会是什么样子?在您的想象中,岛外的农田是否还维持着古老、传统、低效的农耕旧貌?而事实上,如果您深入到鹭岛的田间地头看一看,也许会大吃一惊——厦门的农业正以您意想不到的速度向前“奔跑”,如今的厦门农民、农村早已发生了翻天覆地的变化。

从宏观上说,2015年的厦门农业农村正主动适应经济发展新常态,以现代都市农业领衔发展,努力推进实现百姓富、生态美。而从更“接地气”的角度来看,如今厦门农业的生产模式、经营方式和需求结构都在发生深刻变化,农产品推陈出新,高新农业技术引领产业转型升级,厦门农业的质量、效益和竞争力正在不断蹿升。

大地回春之初,正是开启新一年农忙之时。初,意味着新的开始,厦门农业也开始了新一轮的创新驱动。今天起,请随本报一起走入厦门的农业“重镇”——岛外四区,探访“高大上”现代化农业企业的真容,体验“小清新”田园农家合作社的风情,领略年轻新型农业人不拘一格的创业智慧,一睹旧貌换新颜的鹭岛农田上新农民、新企业、新技术、新产业和新农村的风采。

本报记者 林雯

“面朝黄土背朝天”和“靠天吃饭”,这是大多数传统观念对农民的刻板印象。而如今,农民群体中汇集了越来越多从事农业生产经营活动的“职业人”,他们不仅懂生产,更会经营。

在2015年《政府工作报告》中,李克强总理多次提及创业,还提出“要培养新型职业农民”,引发了广泛关注和讨论。政府正不断加快培育新型职业农民,去年,市农业局共组织15238人次参加农村实用技术远程培训,采取免费培养的方式选送108名农民参加大专学历教育,举办农业技术培训,组织农技人员下乡指导,受益农民2669人。为鼓励大学毕业生到农业领域就业创业,还在同安开启新型职业农民培育试点工作。

在厦门岛外农业生产区,也有这么一群“新农民”,他们用创新的理念挖掘大地的潜力,用科技的力量打破传统农业营销壁垒,创造了农业新生机。今天,本报将为您讲述两个“新农民”的小故事,无论您是已就业的上班族或是正面临就业的大学毕业生,或许将会获得一些新启发。

主动送检:打消食客疑虑

●主人公:卓珊珊,27岁,会计学专业。

●作业:和家人建立起了300亩的自营绿色基地及一个家庭农场。

 


卓珊珊(右)修剪农产品。

●营销“杀手锏”:

为了打消市场对新产品的疑虑,他们主动把茶叶送检,让专业的检验报告来说话,品牌的名气逐渐打响。

初见卓珊珊,她衣着时尚,妆容精致,很难把这样一位年轻美女与农民联系起来。但她对农产品流畅的介绍,又令人毫不怀疑她是一位“职业农人”。如今,这位从大学会计系走出来的“新农民”已经和家人建立起了300亩的自营绿色基地及一个家庭农场。

2014年,卓珊珊和丈夫陈腾达成立了厦门恒春园茶叶有限公司,公司的拳头产品是一款紫色枸杞叶茶。说起产品的诞生,卓珊姗笑言是家里人在“误打误撞”下“试验”出的新品种,口感出奇的好,很是难得。为专心将产品推广上市,当时正在当会计的卓珊珊和丈夫双双辞掉稳定的工作,到同安汀溪、五显和莲花的基地里,走上了新农民的创业之路,夫妻俩分工合作,丈夫负责生产种植,卓珊珊主抓经营销售。

卓珊珊说,为了保持产品的纯天然有机特色,他们夫妻俩坚持用传统农业种植方法栽培。为了打消市场对新产品的疑虑,他们主动把茶叶送检,让专业的检验报告来说话,“产品含有哪些营养元素,看报告就一目了然。”2014年9月,紫色枸杞叶茶还获得了国家知识产权局授予的专利权。有质量作保证,品牌的名气也在逐渐打响,从2013年至今,紫色枸杞叶茶多次获得同安乃至全市的“十佳好礼”、“伴手礼十强”等称号。

卓珊珊还很看好家庭农场的市场前景。她和丈夫打造的腾珊家庭农场已初具雏形,规划建设了荷花池、垂钓区、锦鲤观赏区、泳池和农场生态餐厅等,“我们想把农场做成集休闲和旅游于一体的观光农业项目。”

如今,农场在资金、销售和人才方面遇到瓶颈,农业人才匮乏,雇工难,卓珊珊却始终对厦门的农业前景很有信心。“现代农业是接下来发展的趋势,希望更多城里人能走进农村,了解农民,了解农业。”

出邮费试吃:打开市场胃口

●主人公:洪求龙,27岁,LED照明专业。

●作业:经营一家果园。

 


洪求龙在果园里。(本组图 本报记者 黄晓珍 摄)

●营销“杀手锏”:

“出邮费试吃”——龙眼干不收费,买家出邮费,把产品寄给买家试吃。洪求龙精准控制成本,发出2500份“试吃”,慢慢打开全国市场。

27岁的洪求龙向记者递来了自己的名片,这张透明塑料质地的名片一下子吸引了在场不少人的眼光,洪求龙说,如此别出心裁的名片出自他自己之手。名片上,他给自己安排的职位是皇蓝旺果蔬的“农场主”。

大学学的是LED照明,毕业后在岛内的企业上班,洪求龙的成长轨迹与一般大学生并没什么不同。直到两年前,他打算回家子承父业,转型当农民。

说是当农民,但洪求龙却又是一个“非典型”农民。父亲是传统农民,压根不懂营销。他和父亲一开始就定好了分工,父亲负责“老本行”种植管理果林,他负责拓宽销售渠道。作为一名熟悉互联网的“85后”,洪求龙一开始就打起了网上销售的主意,他认为本地市场已经饱和,他要考虑的是怎么带着自家的龙眼干“走出去”。

通过向熟悉线上销售的朋友学习,再加上自己摸索,洪求龙选了一种看起来有点冒险的网络营销方式——在淘宝网办“出邮费试吃”活动。“就是产品不收费,买家出邮费,我们就把产品寄给他们试吃。”洪求龙说,这种营销模式需要将成本把控得非常精准才不至于亏本,2500份“试吃”先后发出去后,虽然利润很微薄,但收获的广告效应却令人很满意,“慢慢就有了‘回头客’,产品最远卖到了新疆。”

通过线上结合线下的销售模式,洪求龙只用了不到两年时间,就令农场的果干加工量翻了近3倍,产品外销比例从过去的10%不到上升到了40%。一边在销售领域勤奋摸索,洪求龙还要一边学习种植管理知识,区农业部门组织的专业讲座,他每场必到,“客户问我,我总要能说得出门道来。”对洪求龙而言,家乡那片养育他长大的广袤农田里,充满了机遇和挑战。

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